Donje rublje je jedna od rijetkih maloprodajnih kategorija koja je s vremenom doživjela značajne promjene. Pandemija je ubrzala već rasprostranjeni trend udobnog nošenja, stavljajući u prvi plan mekane siluete čašica, sportske grudnjake i gaćice opuštenog kroja. Trgovci na malo također moraju razmišljati o održivosti i raznolikosti, kao i da budu fleksibilni u pogledu cijena kako bi ostali u igri na ovom dinamičnom tržištu.
Otkrijte trenutne tržišne prijetnje i mogućnosti za pokretanje rasta maloprodaje donjeg rublja.
Glavni naglasci u industriji donjeg rublja
Donje rublje čini 4% sve ženske odjeće koja se prodaje online u Sjedinjenim Državama i Ujedinjenom Kraljevstvu zajedno. Iako ovo može izgledati beznačajno, najnovije istraživanje pokazuje da je potražnja za veličinom i udjelom globalnog tržišta donjeg rublja bila oko 43 milijarde dolara u 2020. i procjenjuje se da će dostići približno 84 milijarde dolara do kraja 2028.
Među najvećim globalnim igračima u industriji donjeg rublja su Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities i Calvin Klein
Globalno tržište donjeg rublja prema vrsti
●Brassier
●Gaćice
●Odjeća za oblikovanje
●Ostalo (specijalizacija: salonke, trudnoća, atletika, itd.)
Globalno tržište donjeg rublja po kanalima distribucije
●Specijalizovane prodavnice
●Prodavnice više brendova
●Online
Trendovi u e-trgovini
Tokom pandemije, došlo je do značajnog porasta potražnje za udobnom odjećom za rad od kuće i proizvodima bez osjećaja (bešavnih) dostupnim putem e-trgovine.
Došlo je i do promjene u kupovnim navikama kupaca. Zbog pandemije, mnoge žene su se okrenule online kupovini svoje donje odjeće, gdje su mogle pronaći širok izbor stilova. Prednost ove alternative je bila što su imali više privatnosti.
Osim toga, želja da se na plaži osjećate opuštenije u pogledu imidža tijela rezultirala je popularnošću kupaćih kostima visokog struka.
Što se tiče društvenih trendova, rastuća potreba za isticanjem prirodnih karakteristika tijela povećat će otisak na svjetskom tržištu donjeg rublja, a tržišni igrači moraju biti inkluzivni u pogledu tipova tijela.
Promjene u životnom stilu potrošača u kombinaciji s povećanim raspoloživim prihodom najvjerovatnije će pokrenuti segment luksuznog donjeg rublja. Premium usluga donjeg rublja uključuje:
●Stručni savjet / usluga / pakovanje
●Kvalitetan dizajn, materijali
●Snažan imidž brenda
●Ciljana baza klijenata
Tržište donjeg rublja: stvari koje treba imati na umu
Mnogi potrošači pokušavaju izraziti svoju osobnost kroz odjeću, tako da imidž brenda ne samo da treba da liči na identitet brenda, već i da podržava imidž potrošača o sebi. Potrošači obično kupuju u trgovinama ili kupuju od brendova koji podržavaju njihovu sliku o sebi.
Za žene je podjednako važno da se njihovoj drugoj drugoj svidi dati komad. Međutim, osiguravanje udobnosti i osjećaja slobode je najvažniji faktor.
Istraživanja pokazuju da je mlađa publika manje lojalna marki, a više impulzivni potrošači vođeni cijenama. Nasuprot tome, kupci srednjih godina postaju lojalni kada pronađu brend koji im se sviđa. To znači da se mladi kupci mogu pretvoriti u lojalne kupce kako stare. Pitanje je – koje godine je prosječna prekretnica? Za luksuzne brendove treba odrediti starosnu grupu i sa njom intenzivnije raditi kako bi se pretvorili u lojalne dugoročne kupce.
Pretnje
Kontinuirani rast segmenta intimne odjeće generiran je time što žene kupuju više grudnjaka i donjeg rublja nego što bi im bilo potrebno s obzirom na vijek trajanja proizvoda. Međutim, ako kupci pređu na minimalistički način života, prodaja će biti jako pogođena.
Osim toga, potrebno je uzeti u obzir sljedeće trendove:
●Brendovi moraju voditi računa o imidžu tijela predstavljenom u marketinškim materijalima, jer društvo postaje zahtjevnije i osjetljivije
Mogućnosti
Žene zaobljenih oblika i starije žene su vrijedni potrošači koji zaslužuju posebnu pažnju. Uglavnom su lojalni brendu, tako da kompanije moraju od njih da postanu posvećeni potrošači pružanjem programa lojalnosti, detaljnih materijala za marketinšku komunikaciju i prisustvom iskusnog prodajnog osoblja.
Treba uzeti u obzir i prisustvo uticajnih osoba. Ako je ciljna publika mudro odabrana, objava influencera na društvenim mrežama može uvelike impresionirati potencijalnog kupca, pomoći mu da upozna kolekciju datog brenda i potaknuti ih da posjete trgovinu.
Vrijeme objave: Jan-03-2023